核心提示：細數推廣關(guān)鍵詞七宗罪，百度燒錢(qián)都是因為它！我們都說(shuō)做網(wǎng)站，定位系統走前面，定位不對，后面白費。關(guān)鍵詞也是在網(wǎng)絡(luò )推廣和運營(yíng)
細數推廣關(guān)鍵詞七宗罪，百度燒錢(qián)都是因為它！
我們都說(shuō)做網(wǎng)站，定位系統走前面，定位不對，后面白費。關(guān)鍵詞也是在網(wǎng)絡(luò )推廣和運營(yíng)的定位系統，選擇恰當的關(guān)鍵詞是seo最具技巧性的環(huán)節之一。只有選擇正確的關(guān)鍵詞，才能使網(wǎng)站seo走在正確的大方向上。確定什么樣的關(guān)鍵詞決定了網(wǎng)站內容規劃、連接結構、外部連接建設等重要后續步驟。然而，我們遇到太多太多的朋友，在關(guān)鍵詞這一塊犯下了很多錯誤，導致自己百度做了推廣卻毫無(wú)作用，在此，曾子細數推廣關(guān)鍵詞七宗罪，幫助大家快速掌握應該如何選擇關(guān)鍵詞，避免百度燒錢(qián)！
燒錢(qián)第一宗罪：關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值低，沒(méi)有轉化率
不同的關(guān)鍵詞有不同的商業(yè)價(jià)值，就算長(cháng)度相同，也會(huì )導致不同的轉化率。比如，我們有個(gè)客戶(hù)是做空壓機的，他設置了“空壓機工作原理”作為他百度推廣的關(guān)鍵詞，細細一推敲就知道，這類(lèi)用戶(hù)搜索購買(mǎi)意圖比較低，他們也許在研究空壓機的構造，學(xué)習空壓機知識而已。而搜索“空壓機圖片”的用戶(hù)商業(yè)價(jià)值有所提高，很可能是在尋找、購買(mǎi)空壓機的過(guò)程中想看看產(chǎn)品實(shí)物是什么樣。搜索“空壓機價(jià)格”，購買(mǎi)意圖大大提高，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品比較選擇階段。而搜索“空壓機促銷(xiāo)”或者“空壓機購買(mǎi)”，其商業(yè)價(jià)值進(jìn)一步提高，一個(gè)大減價(jià)信息就可能促成用戶(hù)作出最后的購買(mǎi)決定。
在做關(guān)鍵詞研究時(shí)，SEO人員可以通過(guò)各種方式查詢(xún)到大量搜索詞，通過(guò)常識就能判斷出不同詞的購買(mǎi)可能性。購買(mǎi)意圖強烈、商業(yè)價(jià)值較高的關(guān)鍵詞應該是優(yōu)化時(shí)最先考慮的，無(wú)論內容規劃，還是內部鏈接安排，都要予以側重。
一般認為，盈利模式詞（代理、批發(fā)、加盟、招商、工廠(chǎng)、公司、企業(yè)、價(jià)格、品牌、購買(mǎi)、促銷(xiāo)等）的客戶(hù)搜索的意圖明確，商業(yè)價(jià)值最高，建議大家主推盈利模式詞。
燒錢(qián)第二宗罪：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品、網(wǎng)站主題內容沒(méi)有相關(guān)性
早上幫一個(gè)客戶(hù)檢查賬戶(hù)，他們是做空壓機批發(fā)的，結果搞了一大堆“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”、“品牌特點(diǎn)”、“產(chǎn)品特點(diǎn)”等作為他們的推廣詞，可想而知，這類(lèi)型的詞是不可能帶來(lái)任何轉化的，因為實(shí)在太泛了。搜索衣服廠(chǎng)家直銷(xiāo)的、品牌車(chē)的、旅游產(chǎn)品的都能找到他們。完全是不相干的流量，肯定也是不會(huì )帶來(lái)任何詢(xún)盤(pán)和轉化的。當然，如果在這些詞前面帶上了產(chǎn)品詞就是另外一番境地了，還有一些客戶(hù)為了寫(xiě)文章，在頁(yè)面上設置甚至堆積搜索次數多但與本網(wǎng)站沒(méi)有實(shí)際相關(guān)性的關(guān)鍵詞，也曾經(jīng)獲得很好的流量。但靠欺騙性的關(guān)鍵詞帶來(lái)訪(fǎng)客卻不能完成轉化。對網(wǎng)站等于毫無(wú)意義。這樣的排名和流量不是資產(chǎn)，而是負擔，除了消耗帶寬，沒(méi)有其他作用。
比如之前就有人是賣(mài)“導熱材料”的網(wǎng)站，而網(wǎng)站關(guān)鍵詞卻設置為“劉德華”、“爸爸去哪兒”、“海賊王”等熱門(mén)關(guān)鍵詞引流量，寫(xiě)了一大堆這類(lèi)型的文章咨詢(xún)。拋開(kāi)難度和可能性不談，就算有客戶(hù)進(jìn)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，也不會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品。對于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)有流量，但沒(méi)有轉化的價(jià)值，目前百度搜索引擎對于這樣的做法屬于作弊，基本上會(huì )有被降權、被k掉的風(fēng)險。
燒錢(qián)第三宗罪：沒(méi)有花費時(shí)間和精力研究關(guān)鍵詞，直接設置自己產(chǎn)品名和公司名為關(guān)鍵詞，沒(méi)有考慮用戶(hù)習慣
許多人認為只要將網(wǎng)站建設完備，放到互聯(lián)網(wǎng)上，用戶(hù)就會(huì )源源不斷的來(lái)，所以他們在網(wǎng)站中隨意將自己網(wǎng)站的名字寫(xiě)上，或者隨意寫(xiě)上幾個(gè)與網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞，沒(méi)有研究用戶(hù)的搜索習慣和分析競爭對手，草率的放上幾個(gè)關(guān)鍵詞，過(guò)一段時(shí)間后沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)量，就說(shuō)做這樣的網(wǎng)站沒(méi)有市場(chǎng)前景，賺不到大錢(qián)，其實(shí)是自己沒(méi)有將網(wǎng)站運營(yíng)成功。
例如我們之前有個(gè)朋友是做蔬菜瓜果籽的，他在他的網(wǎng)站設置的關(guān)鍵詞全是現在在賣(mài)的產(chǎn)品詞，例如西瓜籽之類(lèi)的，但是他發(fā)現就是做了百度推廣也沒(méi)有流量，不知道問(wèn)題出現在哪里。我幫他看了一下，西瓜籽這個(gè)詞根本沒(méi)有人搜索，沒(méi)有任何指數。
經(jīng)過(guò)分析發(fā)現，客戶(hù)一般都是搜索的“西瓜種子”。西瓜種子這個(gè)詞也有對應的指數。
尤其是那些產(chǎn)品尚未占領(lǐng)客戶(hù)心智，根本不會(huì )想到這么去搜索的產(chǎn)品詞，就應該要花費時(shí)間和精力去好好分析目標客戶(hù)的心理特征和搜索習慣，才好對癥下藥，拉來(lái)更多精準的目標客戶(hù)來(lái)到網(wǎng)站方可產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)。
燒錢(qián)第四宗罪：主做招商加盟，結果關(guān)鍵詞全部是面向終端客戶(hù)
我們有很多客戶(hù)都是做招商加盟或者代理批發(fā)的，面對的目標客戶(hù)是企業(yè)，但是往往卻設置了很多都是終端客戶(hù)去搜索的詞。還是舉我早上查看一個(gè)做空壓機招商加盟的客戶(hù)為例，他主推的關(guān)鍵詞全是“空壓機功能”、“空壓機優(yōu)勢”等這些詞，細細推敲就可以想到，要做加盟的客戶(hù)是不會(huì )這么搜索的，一般都是終端客戶(hù)這么搜索，而且這樣的搜索詞商業(yè)價(jià)值也不高。主推這樣子，不是燒錢(qián)是做什么，白花花的錢(qián)都是白給了百度了，這些詞是很難帶來(lái)詢(xún)盤(pán)的。
燒錢(qián)第五宗罪：沒(méi)有考慮關(guān)鍵詞的競爭度
許多關(guān)鍵詞比如化妝品這一類(lèi)的，因為利潤高很多人做競價(jià)排名，即使優(yōu)化排第一的網(wǎng)站可能都要往后面排，這樣點(diǎn)擊網(wǎng)站的人就會(huì )很少，成交量也不是很大，如果不是暴利行業(yè)建議不要這樣玩。
例如做裝修公司的，現在“裝修公司”這個(gè)詞競爭程度就非常高，基本上都是平臺類(lèi)的網(wǎng)站占據了位置，如果普通的企業(yè)網(wǎng)站想要有一定的排名是非常難的。如果企業(yè)網(wǎng)站要做優(yōu)化，最好像某裝飾公司一樣選擇競爭程度不是很高的關(guān)鍵詞：“家庭裝修設計”、“室內裝修”、“室內裝飾設計”。
燒錢(qián)第六宗罪：主關(guān)鍵詞太寬泛
關(guān)鍵詞寬泛，競爭太大，所花代價(jià)太高，搜索詞意圖不明確，轉化率也將降低。做房地產(chǎn)的公司，想當然地把“房地產(chǎn)”作為目標關(guān)鍵詞，做旅游公司就把“旅游”作為目標關(guān)鍵詞，這都犯了主關(guān)鍵詞國語(yǔ)寬泛的毛病。
一般行業(yè)通稱(chēng)都是國語(yǔ)寬泛的詞，如“新聞”、“旅行”之類(lèi)。把目標定在這種寬泛的詞上，要么做不上去，要么費了九牛二虎之力做上去也發(fā)現轉化率很低，得不償失。
燒錢(qián)第七宗罪：主關(guān)鍵詞太特殊
選擇主關(guān)鍵詞也不能走向另一個(gè)極端。太特殊太長(cháng)，搜索次數將大大降低，甚至沒(méi)有搜索，不能作為網(wǎng)站主關(guān)鍵詞。
如果說(shuō)“律師”這個(gè)詞太寬泛，那么選擇“北京律師”比較適當。根據不同公司業(yè)務(wù)范圍，可能“北京刑事律師”更何時(shí)。但是如果選擇“北京新接口律師”就不靠譜了。這種已經(jīng)屬于長(cháng)尾的關(guān)鍵詞可以考慮以?xún)软?yè)優(yōu)化，放在網(wǎng)站首頁(yè)肯定不合適。太特殊的關(guān)鍵詞還包括公司名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)等，所以網(wǎng)站主關(guān)鍵詞，或者稱(chēng)為網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞，既不能太長(cháng)、太寬泛，也不能太短、太特殊，需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
最后，給大家列一下我們在關(guān)鍵詞選擇上應該遵循的原則。在定位上不能少花力氣，如果這里少花力氣了，后面肯定有你苦頭吃。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重在執行力，貴在堅持，希望大家都能盡快在網(wǎng)上牛起來(lái)！
